Netzwerken am besten mit der 70-20-10-Regel

Für mich als Personalberaterin gehört netzwerken ganz selbstverständlich dazu. Aber erst als ich diesen Beitrag auf der Internetplattform „karrierebibel“ las, wurde mir bewusst, dass es genau auf diese Weise funktioniert. Beim Netzwerken stehen erst einmal die anderen im Vordergrund. Und wenn es sich dann irgendwann ergibt oder passt, tue nicht nur ich etwas für andere, sondern kann ich andere bitten, etwas für mich zu tun.

Fotolia_99490847_© Sergey Nivens

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Die 70-20-10-Regel

Beim Netzwerken denken Sie vielleicht zuerst an Ihren eigenen Nutzen, an das sprichwörtliche Vitamin B. Doch so ist es nicht. Denn beim Netzwerken geht es in erster Linie um Beziehungen, die einem vielleicht (!) einmal nutzen können, es geht um den Austausch auf Augenhöhe, um Geben und Nehmen – am besten in dieser Reihenfolge:

70 Prozent der Zeit

Vertrauen ist der Anfang von allem – auch von guten, belastbaren Beziehungen. Wer also ein Netzwerk aufbauen möchte, sollte 70 Prozent seiner Zeit und seines Engagements darin investieren, Vertrauen zu gewinnen. Das geschieht am besten, indem Sie für andere einen Nutzen stiften, Kontakte vermitteln oder ein paar Anrufe für andere machen, Tipps geben, weiterhelfen.

20 Prozent der Zeit

Sobald Ihnen die Menschen vertrauen und dank Ihrer Hilfe selbst ein Stück weitergekommen sind, fangen sie an, sich auch für Sie zu interessieren. Prima. Denn die nächsten 20 Prozent verbringen Sie damit, dass andere Sie besser kennenlernen können – durch das, was Sie von sich erzählen, was Sie bewegt, wofür Sie sich einsetzen, wonach Sie streben. Zeigen Sie, wer Sie sind – aber bitte ohne zu prahlen.

10 Prozent der Zeit

Nachdem Sie sich für andere engagiert, Vertrauen aufgebaut und sich persönlich kennengelernt haben, sind echte Beziehungen entstanden. Erst jetzt können Sie erwarten, dass andere für Sie Zeit und Energie aufwenden, um Ihnen weiterzuhelfen, also eine Ressource für Sie werden. Jetzt können Sie über sich und Ihre Bedürfnisse sprechen, um Rat oder konkrete Hilfe bitten – aber eben nur zu 10 Prozent.

 

 

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